草根说网第17期：PHPCMS创始人谈开源软件的前途

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第一部分：自我介绍
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大家好，我是Phpcms创始人，钟胜辉.
0 z9 M  b& g1 f( e很高兴能够和大家在草根聚义厅进行交流.
我82年的，湖北黄冈人，曾就读于西北大学物理系，
( I- N9 B& D- o+ A2005年4月发布Phpcms并创办公司
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第二部分：问题的集中提问

（1）笑笑生：请介绍下国外开源软件的情况，以及他们赢利的办法和推广的途径?

钟胜辉先生:
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除了Linux、Apache、Mysql、PHP，这些大家所熟悉的开源产品，最近微软.NET和sun的java这些大公司的重量级产品也开源了，可以说开源正被业界所关注，并受到了大型IT公司的追捧。

1 j. E' w# g8 s' l* e( j# z. Y目前开源已经成为一个热门话题，任何一个有影响的产品开源都无疑会成为业界关注的焦点，无论是个人还是媒体都会无偿为开源软件做宣传，这种大众口碑传播的速度和效应要比投商业广告来得快多了。
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另外国外有一个很知名的开源社区sf.net，很多中小型开源项目都会在上面建立项目，并广受业界关注得益于开源软件的广泛传播和使用，将会有越来越多的周边技术服务需求，那么开源公司正好可以为有需求的客户提供相关的技术服务并以此来盈利。
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像微软和SUN这样的公司有众多的产品，而他们开源的只是部分产品，开源产品的发展必然也会带动他们其他商业产品的销售。
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1 ?; N9 b+ b* b- O7 e$ e9 P- v（2）羊遛狼问题：这块市场的发展历程和现状

钟胜辉先生:
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" W. S' [( s( ~) Z4 |3 q( sLinux、Apache、Mysql、PHP这个开源软件的组合无疑已经成为全球Web应用的最佳组合，微软开源.net,Sun开源java，预示着一场开源的风暴即将兴起。

$ X6 [8 D& A! m! l/ }: @1 X当然开源的盈利模式除了提供相关服务盈利，其他方面的模式也正在探索当中。目前传统大型IT厂商也只是开源了自身的少部分产品，可以说也是在进行一个尝试，开源之路还有很长的路要走。

' P8 y5 b6 t3 P- }% P& B  K国内动网、Discuz、PHPWIND、Phpcms等web软件也相继开源，可以说国内应用最广泛的web软件大部分都已经开源，目前这些开源软件都在进行盈利模式方面的探索并已经取得了一定的成绩
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（3）Shadow：PHPCMS现在有赢利吗？主要靠什么来赢利？

钟胜辉先生:
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2 v# f4 t7 c' L7 K1 }3 [Phpcms目前已有盈利，正处于快速发展之中。
2 ^( e4 [2 [4 S0 G$ e; J6 e盈利主要来源于2个方面：
' @; T- ~4 e( x5 ?3 F- u# s8 r1、软件授权与技术服务
& p# y/ ~9 t8 k# Z$ P- c: d2、软件相关的程序和模板定制

2 l  {  T6 G* p3 q! z) x另外我们和别的公司合作提供了IDC服务，预计也能够取得一定的成绩

开源之后我们主要定位与大中型单位技术服务，例如地区门户、行业门户、政府、高校等

（4）草根群IT984：PHPCMS的开源是因为后起之秀的PHP168整站系统的迅速发展迫使的吗？钟总你们现在把谁认为是你们的最大竞争对手？PHPCMS现在占领了国内的主流CMS系统市场份额有多少？

4 v% u3 R) \3 e8 t; n/ j钟胜辉先生:

Phpcms的开源不是受任何一个同类产品的迫使，而是在于我们已经加深了对开源模式的认识我认为我们最大的竞争对手是我们自己，我们团队都很年轻，在企业规范化管理以及线下营销等方面存在许多不足，只要我们能够解决内部问题，我相信会有一个更大的成长。
! X" j; l* C$ M- j0 i( e% _Phpcms所占份额很难说，目前大家都没有准确的统计。但是我们能够感受到Phpcms更受地区门户、行业门户、高校和政府等正规网站欢迎，我们也正把自己定位在这个层面上。

- Q4 M$ p) ?% i（5）笑笑生:微软.Net开源这件事情你怎么看？
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& I) A, B1 P' u1 a$ U钟胜辉先生:
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微软是软件界的老大，微软开源.net意味着开源的影响已经上了一个新的台阶，连微软都加入开源阵营，说明开源正成为未来软件的发展趋势。
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7 L9 G$ w3 }5 ~, b. F% ~7 U# T; Z; R（6）场外观众：55.LA站长问: PHPCMS开源后的商业用户减少了还是增加了?DISCUZ一开原的刚开始是减少了.如何应对商业用户减少而带来的资金压力?
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0 L4 v, }% J0 v# \9 |钟胜辉先生:
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9 ^' `2 e$ k* B6 C9 z开源后商业用户数量上减少了，但是商业用户的质量却提高了。一起可能更多的人选择购买500元的个人版本，三分之一的人选择3000元的企业版本。但是开源之后更多的客户选择了3500元的基本型和8000元的标准型。软件销售额上的变化并不大，但是对于我们来说售后服务却更好做了，也更有保障了。
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开源之后我们定制方面的业务增长很快，例如上海交大、龙芯、西陆、咸阳市政府等单位都决定采用Phpcms并需要我们提供定制服务。

) S* n# s8 V2 Z% X0 L（7）草根网网友：phpcms好像firefox的兼容不太好。作为开源的php的cms又点哪个了点？

: d" f/ x  Y, o1 n3 H7 u+ z7 ]钟胜辉先生:
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# }2 T/ z4 g* }& U0 Q确实Phpcms模板对firefox支持欠佳，我们将在今后发布程序之前进行更广泛的测试并解决这个问题，当然大家也可以自己制作或者修改模板来解决少许问题

0 H' s- ^, l  T+ @! z3 C$ Y（8）61bay.com：一直很少用php，如何看待php和.net 未来的发展趋势？
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8 M) \; @& H% p8 a4 f! }钟胜辉先生:
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5 C3 A! Y1 Z, N# |, K就目前情况来说，php虚拟主机很多而且价格相对便宜，.net虚拟主机价格相对比较贵。另外php方面国内存在Discuz、Phpwind、shopex、Phpcms等一大批优秀的web应用软件，而.net的web软件却寥寥无几，这也极大地影响了php与.net的格局。
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在一些PHP软件厂商的推动和国内门户网站的示范作用下，PHP风头正劲，我认为未来3年内php仍然会继续领先
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（9）cn.vc问：目前国内CMS的老大是那家，Phpcms对未来的发展有何打算，像DISCUZ这样被投资呢，还是像国内的一些CMS如DEDECMS那样小打小闹？
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! j; ^  R( s+ b钟胜辉先生:
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$ D! j- D* T6 z& b7 U目前国内CMS可以说是百花齐放各有所长，还没有真正的老大，我们将从以前的追求功能覆盖面的横向发展转变为追求专业和人性化的专业方向发展。

' Y5 q" ?# ^3 y/ t2 J/ s我们肯定不会小打小闹，我们已经组建了近20人的团队，并且开源之后业务也取得了不错的发展，我相信以后的发展会更快更好。
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: c  B$ v. h* a2 A) l% I6 O至于是否拿投资，我觉得这并不重要。我觉得我们更应该脚踏实地的做事，取得了成绩，投资也将是水到渠成的事情。

（10）笑笑生:discuz把自己的免费程序当成广告推广渠道，并形成自己的广告联盟，也成为奇虎社区联盟战略的重要棋子，phpcms是如何看待这件事情的？
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# s4 k: r4 j5 Y: x' Z. i5 i钟胜辉先生:
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Discuz目前已经积累了大量的用户并获得了风险投资，有了这两样资源是有能力去做一个广告联盟的。但是他们面临着Google和百度这些巨无霸级别的竞争对手，要想发展大还是很难，但是discuz优势在于他们可以在程序里内嵌广告投放系统，让站长可以更加便捷地投放他们的广告，弱势在于他没有google和百度那样强大的品牌影响力和强势的广告销售渠道。

" S; J4 N" K' D# e我觉得discuz能够和google或者百度合作优势互补，将是更好的发展选择
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（11）oldcpu:PHPCMS 从开源以来 仿佛没有任何更新。而且软件模板大赛也没有多少优秀作品出来。所有的市场占有率不知道从那里计算出来的？据我所知，PHPCMS的使用虽然简单，但是社区相当不活跃，根本没有开源的氛围这点贵公司 或者团队是怎么考虑的？
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. I, q% M: \; g6 D0 HDZ的开源 在软件的发展上 速度很快。PHPCMS开源之后，官方的更新速度好像慢下来了。加上PHPCMS的模板太少。举报PHPCMS模板大赛也没有出现一些优秀作品。也就是说PHPCMS的市场还没有培育好。对于一般的站长这块是如何考虑的？PHPCMS将变成更好用的建站工具还是逐渐转向一些商业应用？
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2 w. Q/ c" E& @8 K8 X( e7 J钟胜辉先生:
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9 z6 g( c% c. M4 [软件频繁更新并不是什么好事情，反而会加大站长们的工作量和麻烦。我们暂时没有更新并不代表我们没有继续开发，我们正在开发房产和企业黄页两个重量级的模块，房产模块正式版即将发布，企业黄页的开业也已经接近尾声。这两个模块都会坚持开源免费的原则发布，我相信这两个模块的发布，对于想建立地区或行业门户的站长来说将是一个意外的惊喜。
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5 M1 v/ K, ^" \, f0 a我们开源之后业务量增大，员工也在增加，一方面也处理业务，一方面要培养新的员工。我相信论坛的疏于管理只是暂时的，新进来的员工上路后我们将投入更多的精力到社区上来帮助大家。

（12）笑笑生:PHPCMS市场占有率，程序使用数量是多少？

钟胜辉先生:

' i3 ]3 i9 I" M0 V* ?/ T目前没有确切的统计，难以说市场占有率是多少
% N8 X; p0 F8 Q$ u但是我可以给大家几组数据，目前phpcms注册用户52052个，日均新注册会员120个，官方网站软件日均下载量1000个
+ H, Z. E/ M, C, S: x$ q百度搜索“powered by phpcms”得到51万个结果
目前我们更关心的是高质量的正规网站用户和客户数量
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! Q9 Y! R: p/ l( `  N（13）笑笑生-张忠国:怎么看待5d6d.com(我的领地)这样的应用？
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钟胜辉先生:
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1 e) n' b4 j* s7 a; g" }7 k! r& U5d6d属于软件在线托管服务，这个最先是被google推动起来的
8 [- h6 i0 x# ^" K7 [$ B, uhttp://www.google.com/a/
我相信google的这个在线企业软件应用平台大家并不陌生，目前微软也正在进入这个领域
1 `0 s# i! U! r8 d3 g$ F这种应用推翻了传统的软件销售模式，把销售软件变成了销售在线服务，极大地降低了入门的技术门槛，并且让企业省去软件维护成本
我认为这将是未来软件发展的趋势

( a6 i+ z: W; u( R) b8 h) S! `（14）stone：PHPCMS在发展当中遇到的最大困难是什么?发展当初,怎么让人们认可PHPCMS?
) Y) ]) L% M" n, v2 G$ E' m
, Z, z( S% B3 F8 z8 R钟胜辉先生:
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我也使用过很多cms系统，PHPCMS给我感觉最大的就是你们基本上把所有精力给了商业用户，论坛很多免费用户问题解决得并不及时，给人感觉你们并不在乎免费用户？
困难来自3个方面：
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  c- a( L3 M& @; Q% u1、商业运营经验不足，思想认识有待提高。我认为一个企业要发展首先必须提高他的思想认识水平。
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2、缺乏企业管理经验。没有好的企业管理方法就难以调动团队的积极性，这将制约企业的进一步发展
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, e5 C4 l9 R0 B0 O) i! W3、资金也是制约发展的一个重要因素。也许有好的想法，但是缺乏资金的支持再好的想法也是白搭。
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我们团队是从零发展起来的，并且起步较晚，人力资源有限，因此先期肯定是要以商业用户为主，只有赚到钱了才能更壮大并更好地服务于免费用户。
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但是我们已经发展到了一定的阶段，已经有能力增加人手改善免费用户服务，只是这还需要一个过程。
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8 W! n% T8 t$ @0 u" f5 n第三部分：自由讨论
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1.笑笑生-张忠国(6162575) 21:38:28
我想问下最实际问题。现在phpcms一个月收入多少钱呀？

9 V6 m2 V- W2 e% _钟胜辉先生:
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我觉得暂时还不适合透露这个问题，大家可以在半年之后再提这个问题
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$ ^! h) H/ Z& a, [, C1 s/ ?# r2.IT984:钟总的作品 上手有点难度啊

% W% l* C7 ^* n+ K1 j" T, q* m' N钟胜辉先生:

& V, r$ ~5 S2 }9 ~& F/ T" g1 f) @, X很多使用我们软件的人对网络一窍不通，连安装都不会，经常叫我们推荐空间商
3 K3 J; y: s$ Q1 G) g: d- [而我们可以免费帮助用户安装程序，整合其他程序，并且提供更好的运行环境和售后服务，可以帮助这些用户上路
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3.笑笑生-张忠国:同在团队有多少人?开发的有多少?维护的多少?推广的多少?多久升级一次呢？
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钟胜辉先生:
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目前17人,技术15人,1年进行一次大版本升级，1年内大概会发布4个左右的模块
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! P( m& p7 z( n3 D4.软件要象易管理:有没有采集模块啊，拿来就可以用的那种
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& |5 U8 m, ?8 z; [; W) p钟胜辉先生:
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有的,我们将来会推动模块开发，让更多的php程序员能够基于phpcms平台开发模块。
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5.IT984:PHPCMS到目前遇见有没有什么大的漏动，给用户造成比较的损失的啊？
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# X; t5 k3 v8 J  P; G钟胜辉先生:

漏洞有2次，但是我们及时得到了消息并发布了补丁，所以没有造成较大损失

- s7 G8 z, E7 ]2 D- V2 h6.IT984:PHPCMS 静态化 方面处理得怎么样啊？

钟胜辉先生:

$ E% [0 `* N% y( R: Y  Y1 E很好，所有信息都可以生成html，当然也可以选择不生成，完全自由的
url规则也是可以定义的，SEO也是可以后台设置的

7.山城棒棒君:url静态化还是生成全静态页面
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钟胜辉先生:

html,伪静态,动态,三种都支持.免费网站，收费网站，都支持.phpcms也支持文章内容存文本phpcms支持自定义字段，并且自己增加的字段支持文本框、下拉、上传图片、上传文件、编辑器，并且可以前台按指定的字段进行搜索
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8.山城棒棒君:比如 俺想低级页面生成全静态，同时低级页面均指定二级域名，phpcms能很好支持否？频道下的次级页呢?
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6 G* c5 i. i  h9 j, f3 k% Z& {& i钟胜辉先生:
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* F: ^% |& P' hphpcms频道可以绑定域名,官方网站就是例子.栏目不行

2 q2 T# D' S$ H) V4 R: [  n同时告诉大家一个好消息，phpcms即将和海量科技合作，以后转载和采集文章连规则不都需要写，门槛更低了
* Z3 r% z4 e2 Z& Z; L! F2 u免费的零门槛采集和新闻转载工具，配合上phpcms
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