产品转让的时机: 临床I期好, 还是做完II期再卖?

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Ben Bonifant是来自Campbell Alliance一位知名的药业咨询师, 他最近在治疗性药物开发协作会议中,专门介绍了10个最有价值转让的抗肿瘤药, 席间, 有听众问他: 假如我有一个正处临床试验I期的药, 究竟是现在就转让出去好,还是花更多钱获取II期临床数据再考虑?
8 M# j# |6 _- ]( [3 D$ K% LBen Bonifant回答很技巧, (优秀咨询顾问的素质),他说,这要看对已有数据的分析. 假如你很有信心,你能得到足够好的II期临床试验数据, 并有望在III期临床前签署技术转让和产品开发合作协议, 那就应该等到II期临床做完.
Bonifant 作了个案例举例说明: 如果你有一个完成临床试验I期具有多种抗肿瘤适应症潜力的新药,现在就有药厂问你买该产品, 对方开价是首付是5000万美元, 你究竟是接受这样的转让条件还是再花3000万美元完成II期临床试验?
3 _; ?: `4 r9 R: a/ ^' l这取决于你如何回答以下二个问题: 1)究竟有多大几率,你会得到理想的II期临床试验结果? 2) 好的II期临床试验结果究竟会给你高,中,低值的转让合同? 假如你相信, 你的药只能得到低估值的转让合同, 你现在就应该把I期临床试验完成的产品转让出去, 因为5000万美元的首付,加上1.3亿美元的按里程分期付款是一个划算和可接受的交易. 即使II临床试验完成,也未必能给你更好的首付条款. 假如你认为至少有50%的把握,你可以取得理想的II临床试验结果, 因此能得到药厂更慷慨的协议, 比如支付6500万美元首付, 1.75亿美元的分期付款. 那你是可以考虑再搏一下II临床试验. 当然先决条件是你公司帐户里有钱, 或有人愿意为此投融资给你.

; q* F" b) c! d6 F8 L/ s简言之: Take your money and run fast