草根说网第19期：易购创始人张智勇谈CPS广告是网赚的未来

原文首发于草根网，此为草根网访谈系列第17期，其它访谈内容点击此处链接！
访谈主题：电子商务的前景与网赚的未来

访谈嘉宾：张智勇
% P6 ~$ _2 J0 D3 w* B. ~- T1 A
3 s6 B% \7 L7 G! H/ |" T" d主持人：61bay.com

  M" I7 f7 S( y+ t; \: ]6 W6 _' u访谈整理：草根帮主
  H, k$ q8 }0 W( ]. E& F& Z
访谈开始
3 G; u2 h  k2 [# ?4 ?6 i6 @% n* X& p-----------------------------------------------------
2007-11-01 20:57:18 张智勇
. J' s2 l5 u7 G+ h+ H+ u9 Q张智勇，男，80年生，04年毕业；
* ]! G" i! |" ~* }6 @0 G6 c04年开始做buyren，后来被收购后改品牌叫易购（egou.com）——好多钱的；
05年在当当网，做的事情比较多，总之就是各种网络营销工作吧；
& V# z! r, W) @1 {4 `' E- s) a现在在亿玛公司负责平台运营，主要是亿起发联盟平台（eqifa.com）和亿告广告交易平台（yigao.com）。
6 ?6 y- H, N4 ]
还有更简单的

+ X6 d3 Q8 R8 O5 G04做下游
" ]5 W- M% }* x05做上游
% s" _+ I  [: T: v06做中游

$ N2 @/ Q- e0 p1 S) |说白了，俺是一个站长，现在很多站长都说冬天，我觉得主要是因为这些站长在做的不是一个长久的事情，比如SP啊、采集啊、垃圾站之类的，赚一次钱就没了。俺也不是B2C，是给B2C打工的。

) [- B. b2 a$ ^5 n) P9 ~' \$ R* U2007-11-01 21:04:20 61bay.com
+ s# t7 s% f7 E/ E: q9 m1 I121996871 21:06:17
8 [* T( o: [$ X, ?0 D想问一下：这个返点比例是怎么把握呢？给网友多点自己就少赚了，据我所知，本来商家给的折扣就很少

" w, V9 l- b2 ~% J; q+ P( t2007-11-01 21:04:29 张智勇
一个健康的行业，耐心地做下去。

现在这个市场有些恶意竞争，实际上大家是把上游给的钱全发出去了，惭愧的说，这个恶意竞争是被我激化的。
; M  E. Z# g1 A
# `. k# |" {4 z2 i: N5 ?$ M现在易购还是在市场培育期，流水对一个个人性质网站来说还算不错，但净利润很低，但现在我们计划联合上游、下游，一起努力，让这个市场有序化，大家都能赚钱吧。
# L" E' L- p* P; Z* w- X
2007-11-01 21:07:14 61bay.com
8 d. y1 Z" w8 I8 U/ C, w我问一下张先生，anfly曾经告诉我他们阿里推出来按成交计费专区，实质上也是b2C盈利的一种模式，是否会对已有的网购产生影响

2007-11-01 21:08:22 张智勇
阿里现在还差得太远，论对CPS的了解，我说我第二，没人敢说他第一；但具体问题在哪里，恕我不方便说。
( `  x- V7 i2 l
: y$ ]0 W# }# o; l6 l2007-11-01 21:09:41 61bay.com
3 @( W" u' a( T- K& K7 f$ ^8 k周茂华(635229477) 21:07:35
问个问题：现在广告平台本身就已经是个很成熟的产品来，想问问，在精准营销方面有何好的发展，或则是说是亿告在这个方面在做什么样的尝试

* Z. a4 Z% m. q$ R4 p; C2007-11-01 21:10:44 张智勇
5 `$ I# X/ H1 O* x9 d周茂化的问题，之前我有过一个阐述，即网站联盟实际上是把这个市场的供求关系给搞得失去平衡了；
* J, ~) Z1 j7 w' r/ ]% ~. \+ G* X
& c' V8 R6 H; o2 T4 o现在大部分网站通过联盟赚钱，但比较起来，所有第三方联盟的广告主加起来也就几百家，但网站主有几十万家，广告的供远大于求，所以价格下跌。

亿告的模式，降低了广告主加入的门槛，我们相信会较好的解决这个供求关系的问题，让网站的广告位能卖个更好的价格。
! n0 B) l: S7 D2 V
我前面说的是和第三方联盟相比，那么与百度这样的竞价联盟相比，首先，我认为百度的模式是很有前途的。

- M4 i) c5 ]& V! Z( v' [0 H* N百度的模式，在一定程度上相当于把广告的价值简化为IP的价值，比如一个点击3毛钱，但我们认为，对很多网站来说，广告的价值绝不是一个点击3毛钱，而是可以有更高的价值，那么我们的使命是让这个价值真正的转化成价格。
2 ?1 p, c5 J  H+ Y0 F
& ^: t2 h" i  l: x+ V2007-11-01 21:13:09 61bay.com
你对CPS目前的收益怎么评价
6 K) _" _* K6 Z+ l
: G: u* Q' k3 x8 b! P3 y2007-11-01 21:13:58 张智勇
CPS市场整体较小，但大有前途。
& P' B3 P* O5 f* N0 s
2007-11-01 21:14:42 61bay.com
- ^% G. x7 A6 X+ I# {$ z可是按照我的经验估计，目前的cps收益并不高，甚至低于百度联盟这种联盟点击收入！
  ?1 s! {4 r$ n& E, R  B0 R: _
2007-11-01 21:15:13 张智勇
! V* S) |& M% Q而且从这几年的情况来看，每年都是2倍以上的增长，明年会是4000万左右，一个月400万，比较起百度来说，确实很小；但是要注意，这400万其实仅有很少的网站来分。
' _6 J) ?* |# e0 b
2007-11-01 21:16:04 张智勇
我并不会拿CPS与百度比，也不会与我们的亿告比，因为每个媒体都有适合他的广告形式。
' ?" k: B; O4 K
2007-11-01 21:16:44 61bay.com
  V1 X& N) \# t" |收益会影响站长的投放兴趣啊
1 u. Y) V% M9 W3 t9 F0 t
2007-11-01 21:16:53 张智勇
比如我们的易购，做CPS，每个月的流水是几十万，而作百度的话，是几十块；
反之亦然，确实有很多网站做百度一个月几万，但是做CPS，可能1分都没有。

+ z) G) S5 o" |9 E2007-11-01 21:17:23 张智勇
' l+ _: ^, O9 |取舍

2007-11-01 21:18:16 61bay.com
我有投放某个联盟，每月销售几千，但效益说实在话，很差，可能和我投放的量很少有关系，因为收益小，所以我投放也少。
: \. J% M/ d% a# |4 z7 B6 T/ f: }! o
2007-11-01 21:18:26 张智勇
( w/ c$ d: J% ]; ]: [* n我的意思还是，没有最好的，只有最适合的。
* K9 \) a/ q) F- I; r; c& Z3 hCPS很挑媒体的。

实际上，已经有更多的广告加入。我可以说，去年这个时间，我刚加盟亿起发，我们的月销售额是20万，但现在是1000万，所以这个市场还是非常大的，我们相信会有更多的希望能够“可持续盈利”的网站加入这个行列。
- s( |9 g+ W. P1 c8 ^0 S9 X/ L
就以易购来说，去年这世间一个月的销售额也不过是30万，而现在是500万，500万的概念是：一年6000万，6000万的概念是：按媒体公布的卓越06年1.8销售额，我们现在是卓越去年的1/3。

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:23:07
六十年代 21:15:22
精准广告的概念？

, z( S# K1 R1 m+ s1 A8 h% @6 O9 c- I张智勇 21:23:48
# t+ Q3 Q, j) L# i# E精准营销的问题，我们公司有一个口号：精准是口号，效果是目的。精准的目的其实就是效果，但现在来说，占主流的以关键词定位的精准，限于技术以及后面的人的问题，很难达到精准，所以没几个精准营销公司敢说自己是效果营销。

1 {5 N, G2 p7 i5 V- E就是说，精准营销能否精准，要看技术和人；大部分公司忽视了人的因素。

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:26:02
322979 21:15:58
% p( L! N6 e# s, X% D3 o帮我问下一个月4百的CPS收入算高还是低
3 o, H' J2 [( z' t& q/ b5 e
张智勇 21:26:39
400很低

ECALL(4372803) 21:26:03
( C. d2 t3 D! a$ s5 V. G. s0 ?: ~我发一段话给大家看看:CPC将慢慢减少，CPM会演变成国外的CPM或者变异，CPP电话付费将流行，比较新颖，很多大鄂进入这个行业，会驱动这种模式的成熟。CPS模式会成为最终模式，很大程度地解决了广告销售难的问题，其中最大的难点是如何衡量转化率与销售提成比例。
; E' E! B- P# q. a
张智勇 21:27:03
我04年，大概算是首创了一种模式，100IP的网站每月净利润就是好几千。

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:29:11
9323379 21:26:17
+ X0 q6 O4 a; G' |2 t3 F6 u请简单介绍下亿起发和的广告主，主要有哪几类企业？这些广告主对广告效果满意吗？ 谢谢

张智勇 21:29:16
亿起发的广告主目前主要是B2C网站（当然08年我们会有进一步的拓展），他们对效果非常满意，这也是我们所说的“可持续盈利”的一个原因；

我们都知道，以前广告火的时候，都是有一顿没一顿的。

$ S  x' k, ~7 O% n1 e: M' T张智勇 21:30:02
7 [/ g* u& E" V; L! @( s1 M( k  L网站联盟这种形式，是亚马逊96年创建的，到现在已经是11年了，还在加大投放。
% P8 j; V: f+ n! n' a所以会是一个不断积累的过程，不需要担心明天，因为，明天肯定会更好。
# C" O0 h) H, a
61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:30:33
5 d3 G" W+ ?! Q+ ]* b6 O412819731 21:28:49
我的问题 B2C 和传统公司冲突肯定厉害 B2C的产品直达消费者 省去了成本增加许多环节。传统公司涉足B2C的话，价格这块很难平衡，即使有网店也不会是真正的B2C，这对于那些需要真正做B2C的公司来说是一个好机会。
1 z) s# g) v3 V- z
& v- o% P' n4 b* D在线上 品牌应该怎样建立呢？ 除了广告有没有其他的途径

) t' B! w# W& q: S+ X# p张智勇 21:32:43
8 V% }. h4 n/ d+ D现在大型B2C网站常规性一般会采用三种手段：公关、CPS联盟、搜索

. n2 ?4 r$ K, i0 E9 N# U4 V61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:33:04
我觉得主要意思是传统公司怎么涉足B2C。
9 X0 C/ ~1 R, E3 n1 _5 Z, s
张智勇 21:33:38
传统公司涉足B2C现在是个比较热门的话题，目前来说，转型最成功的是DM型的目录邮购公司，例如麦网、红孩子、PPG等。
/ K" d' q: N9 ~
纯粹的传统公司转型到电子商务，老实说我看到一些失败的例子，但似乎没有太成功的。
. Q) i; @9 H  [9 q* b6 {% T
* t1 t) s; K0 v4 q* I/ |0 g3 P61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:35:21
3 B) V+ `5 q# j$ Y# B' N3 g- y红孩子、PPG某种意义上来说，还是传统公司，网络只是渠道而已。
$ i; K2 N9 G: t/ V+ l9 W. s
张智勇 21:35:57
3 t) g5 L3 |: y对，而且他们在网络上的都比较低，很大程度上，我觉得是概念和资本的因素居多。

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:36:23
7 u! r' C) {2 M$ f比如红孩子，网络销售的比例，估计不超过15%
6 U& f) x" ~4 h& X
张智勇 21:37:18
- I* ^; Z1 j0 y( \1 h# [这个涉及我们对客户的的保密原则，现在几乎大家所有能报出名的B2C网站都在和我们合作。

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:36:57
4372803 21:33:54
可以讲一下公关手段吗?

+ G, c- N* n: t张智勇 21:37:58
我个人比较了解联盟营销和搜索营销，但对公关接触不多，抱歉。

. U* w7 N% ~* u* m; f2 }61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:38:02
! c" {, P6 o3 G/ G笑笑生 21:30:39
我的问题：
1）现在站长用那种方式赚钱比较靠谱？
8 L& g7 L( a5 Z/ V2）我曾在草根网试过CPS的方式，比如当当与e龙的，但效果相当不好，一周只卖了一本书。请指点一下，草根网适合什么样的广告？

" {! @& p$ ~! ^$ j2 e张智勇 21:38:25
只有最合适的
6 I9 L3 b# ?) P1 C
http://www.emarblog.com/index.php/31
我有一篇文章说过《怎样做CPS广告才能赚钱？ 》
4 K3 ?2 J& P+ n
主要是：用户群、黏性、流量、表现形式。我认为社区和搜索是电子商务最天然的朋友。

. n$ ?+ ?/ `1 l其中，社区解决的是粘性和影响的问题，现在绝大部分社区，只要他的用户群比较集中和好分类，做电子商务效果都会很好。

比如我举过的例子，一个周笔畅的社区，流量不高，卖周笔畅的CD两天就能净赚2万

表现形式比如易购、豆瓣，其实是把CPS做成服务和内容了，所以大家在网络上很少看到CPS的广告，这就是原因。

其实我倒是发现，那些放CPS的广告条的，赚钱都不多。
  t2 e9 Z7 W! B6 G4 b: j) N
张智勇 21:44:30
3 f5 d' }! f5 w. j- H笑笑生的问题，我的一个答复是，看最适合你的广告主在哪里，比如我们的新平台亿告上线，需要广告投放，不是首先想到你了吗？

! d$ y! I9 ^2 x- s4 b  m我04年测试过，在我的博客上推荐了一个当当网卖的沙发床，当天就卖出去2个，大概赚了100多块，不过这种模式是有信任风险的。
+ e* v( c* B& @1 V  @
- C0 K5 @/ F1 s) s- `3 A口碑营销的问题，我04年到当当的时候就开始考虑，但直到现在都没有想出可以规模化复制的办法，谁有好主意希望能分享一下！
- p$ H! B3 i- B
$ G! h: P0 s8 I2 |- v- y0 z* i# n61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:47:17
282506877 21:42:40
我的问题:
9 z9 n  d& v; U$ O校内网开展电子商务采取什么模式更好一些?

; ~* q& Y- L7 ~9 [! }$ o2 i( v  {/ a9 B7 z张智勇 21:47:54
$ |8 ^+ s* x2 ?* I% R校内网与互动出版网、当当网的合作我都注意到了，我认为是比较好的模式。当然肯定可以有更深入的，我一时无法想得太深，可以私下多沟通。

草兄(282506877) 21:48:47
PS:校内和当当的合作卖出去的书很少

周茂华(635229477) 21:49:27
这个合作方案好像是我们部门以前做的。。。。

0 I$ T& {0 J  K; n张智勇 21:49:39
校内是以广告形式来做，我前面说了，要做出规模，转化成内容或者服务！其实校内和当当合作的很多优惠券，都流到易购了。
8 \% \! C' m; A, ~
+ m8 j$ ]" n  e, M- D: AFuzzyDream(249656941) 21:52:10
电子商务发展情况，海内外对比，他怎么做的，有什么好玩的等等
8 P! l; }% c6 o5 _1 C5 q
张智勇 21:52:51
电子商务这里，尤其CPS这里，最大的区别在于国内比较购物还没有成为气候。在国外，像易购这类网站，已经有很多了，而且规模和盈利都非常可观。
! Z, G8 D) z' o' T: g$ A8 ~
" `; I- Q$ b3 j3 X+ P笑笑生-张忠国(6162575) 21:53:16
智勇的意思是不是CPS要做成内容的形式，化赢利为无形。

张智勇 21:53:25
' s* E# j" N. `+ R+ n4 N& Q对

61bay.com<yuanam@gmail.com> 21:54:04
' E) O/ v$ f2 a" R智勇，为什么我做卓越销售10000多，才有1000不到的收入，这个销售转化是不是太低了。我每天给卓越贡献500-1000ip。

( d8 I. X( T' i1 M6 d$ X3 o, E张智勇 21:54:52
% z. L3 ]/ U! }0 J7 @: n6 |10000多1000收入很正常，因为卓越数码、母婴这些类的佣金比率较低
( O* ^. i! t. N8 C) @* U# r# r
笑笑生-张忠国(6162575) 21:54:05
9 _5 w: Q+ H5 _! }  S) c但如何批量来做内容呢？豆瓣的书籍目录最初是怎么来的
% U1 K8 o1 r: K
, R# K7 N9 c2 D张智勇 21:55:44
3 Z5 M: y% i8 Z9 U" e! K. w豆瓣的图书目录我猜测来自三种：B2C提供、采集、会员提交
# ^" x3 |  [5 x0 x% D3 g. ~
  p% h0 n4 E+ j5 j8 ?! I, J/ a+ K张智勇 21:56:02
凡不标准化的佣金比率一般都较高

五路爬(9323379) 21:57:32
蓝色理想的斑竹荐书做得很漂亮，请教下智勇，书评站做到什么规模才可以和当当、卓越合作？ 应该有个接口问题吧
6 k7 I8 i$ j  \8 v$ z
$ q! Q8 t. z+ M  ^8 _' i张智勇 21:57:52
8 X6 U2 r" h2 L8 M- ?* k% I, q7 B- b: p蓝色理想是和我们公司合作的，呵呵

张智勇 21:59:37
如果需要当当、卓越的图书目录之类，我应该会帮上忙。
' H. p0 Q/ k; a+ [2 T4 r  ?更深层次的合作，我觉得可能要到豆瓣那种程度，影响力会更重要一些；
当然，如果能做到30、40万的销售额，一些较小规模的书店会主动联系你

张智勇 22:00:31
蓝色理想那个其实我觉得还不是特别好，对蓝色理想来说，可以更好的
. m/ @. C2 j6 x& V2 I, Achina-pub很不错

, Y2 J8 c% Q" d( f* V$ p" _五路爬(9323379) 22:02:22
  E2 F5 Q0 R/ J/ e" F; I8 {& G请教个网络书店的问题，当当、卓越之后，三、四位大概是谁？ 蔚蓝能排前四吗？
; n/ q  o5 h- [# Q
+ g3 u6 |( _; \! b8 G$ Q笑笑生-张忠国(6162575) 22:02:44
2 r0 d4 ~0 g1 e我想问的是易购最大的竞争对手是谁

4 T& ~% ]- `/ A% p: h2 U2 E! q) _  H大太阳(42419833) 22:03:44
8 _  U+ [/ N  K: a9 Y智勇dearbook排第几啊 ？

+ |  @9 ?& J* u4 i0 k1 b3 F  |) G张智勇 22:02:55
第三是上海的99书城

. O  L, o' P! s# f1 u, m% Y易购目前没有竞争对手，目前在这个市场，我们与第二名的差距已经是7倍以上了，但有潜在的，至于是谁我不清楚。
7 N0 V9 o% X9 h
; d+ h7 L/ N+ ]  O( z* Y1 ?- ^* i2 D中国信用财富网(28846420) 22:04:17
我想问下智勇电子商务网站如何来解决诚信的问题。
+ ^5 p4 Q* A3 t
' Z& r5 M/ b1 V% I9 }张智勇 22:05:19
新网站的诚信较难解决，确实缺乏一个公认的标准，我们目前在做这样的事情，帮助新网站解决诚信问题。

3C购物-月儿(55046373) 22:06:01
& y) w3 a. q+ J2 w3 q2 d8 z; ~呵呵，想请教问张智勇，运营一年样子的B2C网站，你们会愿意和他们合作吗？

& U4 z) P/ Q7 N& f& L: N- N中国信用财富网(28846420) 22:06:48
那么如何来帮助新网站解决呢？可否透露点：）
. C0 u! S0 W& {- U
. L% S6 l" G3 _+ E4 a2 T! f" l( Q张智勇 22:07:23
看情况，我们现在做的最多的事情其实就是拒绝许多B2C网站合作的意向，因为CPS很大程度上是一个锦上添花的事情
" B: I/ W; `. t( M9 K* Y& @* \
张智勇 22:07:44
取得我们的信任，也就有了几十万消费者的信任。
) N" P3 B& W( z, z1 V. j7 {3 }
3C购物-月儿(55046373) 22:08:24
不知道你们的合作有没有什么标准。B2C的，我们最开始运营的时，人家问得最多的也是凭什么相信你们。后来解决办法比较老土，就是说网站平台如何费心费力，可315投诉，以及ICP证，现在说这三点，基本可以打消人家的顾虑了。

5 u; k( R8 v+ E* j# @4 m张智勇 22:10:10
, {# b, A# R+ Y  W2 S没有明确的的文字标准，但我们的团队会有效的判断，对新网站我们会判断它的发展潜力，如果有潜力，即使不赚钱，我们也会愿意合作 ，以此争取长期的合作，实际上确实有一些我们是我们给推起来的。
( Z9 g) [8 ^* E5 {$ M4 w
3 h7 C' ^3 a4 ?! ~2007-11-01 22:15:58 南瓜豆腐(448649309)
+ R% F. f: |* m; Q' `$ i1。一个比较个人的问题：社会学的专业背景对你的工作和创业有什么帮助嘛？
5 o, f3 H8 |, a/ A2 U  X, e
2。前面注意到你的简单介绍04做下游05做上游06做中游，关于做职业选择和取舍有没什么独到的经验可以分享，能否展望一下2年后的发展情况？

2007-11-01 22:16:12 张智勇
南瓜豆腐的问题很有意思。

0 v( q8 _! e0 \# L$ G; t; z3 p+ V当当的总裁李国庆是社会学毕业；
京东的总裁刘强东是社会学毕业；
( }; W- o$ G4 Z5 M2 J" j) _* F
社会学千头万绪，但对我来说，我感兴趣的有两点：社会心理学、社会调查方法；
4 a* \- W* M6 h( {( X8 i这两个对于我了解用户有非常大的帮助。

至于第2个问题，是你说的没错，这样的职业道路是我刻意规划的。

笑笑生：智勇，你对百度将要进军电子商务，有什么观点？

* ]8 C- L! L. j& g7 l, C6 _" {张智勇：百度进军电子商务我个人很看好，但我相信以百度的运营经验，应该会处理好两个字：博弈。从这两个字入手，很多问题都能想明白。
-- 完 --全文地址　http://www.20ju.com/content/V12674.htm原文首发于草根网，此为草根网访谈系列第17期，其它访谈内容点击此处链接！