创业野战生存手册 [创业草堂之15]

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   嘘……请注意，记住俺们今夜的行动暗号，叫“SURVIVAL”。
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            创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵战士，被空投到了固若金汤的敌人后方去执行异常艰巨的战斗任务 — Mission Impossible。一把匕首，两支短枪，3颗手榴弹，400发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸……就这样，你离开了大公司，单枪匹马去创业，没有了大后方，没有了源源不断的补给，没有现成的平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟自己保重，一切靠你自己了。
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特种兵的个人素质
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8 x/ Y4 T  k! n" ?" Z            特种兵需有坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。
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) l; \& O# }2 K7 n4 D            特种兵遭遇险情时，能够保持冷静，分析敌情，研判对策，“做最坏的打算和最好的准备”。
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+ _1 U# `. p4 `* w- Z: `            你的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？

) p3 t, o% T& r  F* z9 \6 D            危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲，是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后把有大把大把VC的银子忽悠到手？
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特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位

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: k, q& s% B" ~' H            创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。

            创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳准狠地打击业务要害部位：销售销售再销售！
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            世界上有五种不同的公司：

4 x' ~3 }) r) ]            1. 没有收入的公司，这种公司3年以内会死去。
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+ n* T$ }) ^1 t2 ~: l            2. 有收入但是永远收支不能持平的公司，这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。

7 I+ v* A; E' j+ I$ v; @            3. 收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。

5 p& }/ C( W4 s: L' x, p            4. 有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。
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  k9 z! J7 |8 N' \0 ^            5. 有高额利润的公司。能创办具有高额利润的公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……

            创业公司销售是纲，纲举目张！
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特种兵的行动准则：Plan A + Plan B

1 W$ a% b& ?2 H, n! i( |# O            为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”。
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% A, @  h. A' I# e: I            创业公司的命运是人算不如天算的，想得再好，也可能会出师不利，那时候怎么办？有没有“第二行动方案”？比如说你精心设计的产品和机关算尽的市场方案结果全军覆没，兵败如山倒……怎么办？什么是你的“第二行动方案”？在什么时间点启动“第二行动方案”？比如裁员、换人、减薪、从CBD的高楼里搬到郊县的民居里、启动过桥贷款计划……成熟的创业者不会冒然行动，万一Plan A失败了，必然还有Plan B，天无绝人之路。

特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪
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            一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。
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7 y2 \0 l0 i5 v# d! _' ^$ u            要努力克服第一个危险——对舒适的渴望，比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！
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. L+ h- o+ h. O3 o! @: Y' B            要绝对避免第二个危险——消极的态度，比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果？！
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            特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心……疼痛其实只是你的肢体语言，它通过神经中枢告诉你你受伤了。疼痛本身是没有害的，但是它确实让你感到不舒服。如果你的思想集中在其他事情上，你可能觉察不到疼痛，但是一旦你被疼痛的感觉攫住，它会削弱你求生的意志、甚至可能彻底击垮你。但是如果你能做到以下几点，你就一定可以忍受疼痛——
            * 了解它的起因和性质；
4 u/ y, _4 K3 u/ t" W* H            * 把它当作可以忍受的东西；
3 b+ v. f/ k3 h" w- W            * 专注于你需要做的事情上（思考，计划，让自己忙碌起来）；
            * 为你具备忍受疼痛的本领而感到无限自豪。
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特种兵的行动准则：不惜一切代价生存
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/ S' r3 s  O) Q9 w2 p" X            创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S-U-R-V-I-V-A-L”（生存），这是俺们创业的暗号、口令、戒律：

S 评估（size up）
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            评估环境形势
            
            必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里，谁是你的竞争对手？敌人在干什么？是在前进？还是按兵不动？还是在后撤？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。

1 ?: N  T( d% @( u6 }) r; K            评估生理状况
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            要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。
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2 R9 U: R/ ?0 D2 v3 ^5 C- U; j  c            评估装备补给
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8 q* o+ {% t% W3 V8 _& u            在激烈的战斗中，你的部分装备可能遗失或者受损，要时刻保持你剩下的装备的有效性能，尤其是，当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。
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" R3 I9 O! p* l            特种兵最基本的生存元素：水、食物、避身场所。
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            创业者最基本的生存元素：销售、品质、客服。

% h0 \0 d9 x! e7 c: HU 盲动（undue ）
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# f, I" s# l0 i, ?            盲动冒进只会浪费时间、消耗实力、自找风险。
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1 M; c/ B3 V- A4 H( Q; v# ]            没有慎重思考和周密的计划而盲目追求速度，比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200%的制胜把握。如果你盲动，可能会一上路就迷失方向，然后被敌人打得措手不及。

5 j1 Y+ E% Y/ ]; fR 记住（remember）

            创业公司必须记住自己的基本定位。

6 X& S6 S) |4 h            在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保你整个团队都明确知道各自的定位，作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针。如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在位置以及前进方向。不要指望别人提供路线，自己判断方位，并时刻记住一下战略地形：
          *  客户的位置以及它们的生活习性；
          *  竞争对手的位置以及它们控制的区域；
3 A2 p9 s7 P5 P! f! u4 l1 D          *  泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；
  A7 ^" S9 R% B$ d3 B! m" k7 l          *  建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。

V 克服（vanquish）
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            克服恐惧和惊慌。
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6 B/ _$ b5 E+ K+ l0 t! R8 K& P            求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象所牵制，进而不能对现实做出理性和果敢判断，失去自控能力。
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$ A0 J  o0 p: p3 H8 s9 j( \, yI 应急措施（improvise）
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8 m' s0 c7 p' I! ?% x5 ^            创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领。学会随机应变，学会适者生存……无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，对创业的未来想得多么周到，当你真的创业干了起来，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想像力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。

V 价值（value）

            创业是一种精神，也是一种生活方式。
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" `1 s5 p- s3 t4 k. b5 }            人人都可以创业，无论办高科技企业、开大排档、甚至做慈善基金会，都可以是创业。创业者有天生的激情，能为自己的事业，即使是艰苦的、枯燥的、甚至令人沮丧的，持续不断无怨无悔地投入满腔激情。
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$ t1 N+ A0 {1 q, a* i            有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是一个实现人生价值的过程，也为社会创造了财富。创业者在创业过程中面临不断的抉择，选择做什么、不做什么，他们判断的依据是什么？驱使他们不停去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。

A 行动（act）
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            俺们创业者都是行动派，实干家。

% l9 F$ A/ ]& f$ m/ ~( k. z            在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良……少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住。

L 活下去（live）
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; b; v2 e8 m" B3 B9 ^            靠自己的智慧活下去。

+ e' F  k4 U& |' n            创业野战生存是有技巧的，没有经过求生的基础技能训练，那么你在战场上求生的胜算概率是微乎其微的。特种兵的训练是日常性的，以便随时胜任战斗任务，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。
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            创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能，活下去、生存下去，要活得好，赚回巨额利润来！

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! f: p+ @5 s' v, b1 Z5 w1 S# Q            创业，特种兵的野战生存。

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# a' `9 q+ n) S# q0 u【建议】

* 特种兵随身配带的“生存工具箱”里面包括：信号枪、急救袋、火柴、指南针、防毒面罩、口哨、
海水染色剂，淡化水的药剂、获得食物的小工具（鱼钩，圈套金属线）、救命金币……
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2 _. j" i9 k7 o  Y* [* 创业者的“生存工具箱”里包括：铅笔、橡皮、草稿纸（随时记录idea用）、计算器、一分钟MBA
课程、VC名录、速溶咖啡袋、头疼药、醒酒药、信用卡（多多益善）……
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