医药类网站卖点在哪里

http://it.sohu.com/20010112/file/0000,643,100058.html
9 C$ w7 U+ P/ Q; P% t
% M: h2 L- R2 \; q0 K/ o* C医药健康类网站目前有数百家之多，像所有的互联网企业一样，这个领域亏损、倒闭和裁员事件也时有耳闻。在这寒气袭人的时节，“好医生”网站（www.haoyisheng.com）每个月却有上百万元的进项，预计2001年底的赢利目标可望提前到今年上半年实现，这不能不说是在众多霜打似的网站中显现出来的可圈可点之处。

2 ^( t$ O1 G% F! T. W不错，与众多网站一样，开通于2000年6月的“好医生”网站同样诞生在于当时狂热的氛围之中，但是，其结果却与“芸芸众生”不一，它不是“过把瘾就死”，而是不到一年的时间里就要赢利。
2 c! [) p. a/ |, b: H$ Z
/ Y8 O4 k' n! u# ~* E  n个中原因何在？细究下去，恐怕还得说是“好医生”从一开始就有一个清晰而准确的商业模式。
& ~/ o) J' k- i. C
CEO是网站的灵魂，要了解和剖析“好医生”的商业模式，不妨先认识一下“好医生”网站的CEO。
, S: U( a: ^+ s5 |0 ~
. P& v2 E" O; i" d3 @“好医生”网站的CEO高瞻博士，80年代就读于上海交通大学，一年级即赴德国海德堡大学留学，并获得化学博士学位，毕业后在拜耳实验室工作，而后出任拜耳（中国）医药保健品公司第一任总经理，不夸张的讲，是高博士将拜耳带入中国市场，在作出一番非凡的业绩后，成为拜耳医药全球做得最出色的高级经理人之一。这种横跨中西方两种文化、兼具深厚的医学学术背景与长期商业经验的阅历，使高瞻博士在投身互联网事业时，既不同于国内那些盲从主义者，又不同于海外归来的理想主义者。在当时那种令人极易失去方向的氛围里，高博士从未苟同那种疯狂的“烧钱”之举。他认为，做医药健康类网站，不能靠“烧钱”造名来赢利，而应该通过为业内人士，特别是医务工作者提供专业化深度服务找卖点。

& D; r2 p  X( j/ c& N- k基于这样的经营理念的导引，当众多网站在那种浮躁灼热的环境里拼投广告搏名造势时，“好医生”网站却把全部精力悄然投注于占有业内资源上：成立了由60余位海内外知名医学专家组成的专家委员会；与卫生部医药卫生科技发展中心共同开展网络继续医学教育项目；与全国百余家大医院签定全面合作意向书；与一批医学专业协会、研究所和权威科室合作共建相关领域专业网站，进一步细分市场，如“中国糖尿病防治在线”、“中国神经外科网”、“中华风湿网”等；在20余个省会城市设专职学术推广专员，迄今为止已在全国各大医院举行医学网络知识推广会逾300余场......
2 b! x' @9 d; J" D' C% P8 K
由于拥有如此深厚的医学资源，加之全体员工（技术人员除外）均为医药背景出身，具有丰富的临床经验，因此“好医生”提供给医务人员的内容就显得非常权威、专业而丰富。

进入“好医生”网，继续教育、医学文献、传统医学、病案中心、医与法、护理中心、健康中心等频道内容丰富而详实，使得一些内容空洞、雷同的健康类网站相形见拙。这，正是“好医生”网站吸引越来越多的医护人员光顾的原因之所在。目前，“好医生”每日访问的医护人员达2000~3000人次，每日自己上网注册为会员的医生为200余人，而全国拥有医护会员6万人，占全国上网医生的25%，迅速成为国内医学专业垂直网站的第一品牌。

& p# b: S3 n, o) |1 o0 f“好医生”网站还注重“借鸡下蛋”，整合众多业外资源。
9 }2 u, o% {2 Q9 G; J& ]3 _: Y, Z
) B3 N  k+ z: {+ b6 B- H  O目前，好医生“健康中心”频道已与搜狐、新浪、中华网等国内外知名门户网站建立合作关系，共办其健康频道，向大众提供真正专业的医学信息和咨询，创建了垂直类医学网站和门户网站的双赢新模式。这样，每日浏览“好医生”内容的患者即达6~12万人次。
8 N% r. e, U) I1 N4 {5 C
1 l# a5 f! k/ [1 r* J与此同时，“好医生”积极参与社会活动，如与北大医学部研究生院共办“北大生物论坛暨北医研究生院学术文化节”，协办“第二届糖尿病咨询暨医药食品博览会”等。所有这些在医学界和社会上引起广泛关注，使“好医生”的无形资产大为增值。
6 J, D! \+ d' B; x. _4 }5 w
! J2 I4 _8 T6 q$ b4 z3 \“好医生”网站积极利用其拥有的医学资源为患者提供服务。其“健康中心”频道圈定糖尿病、肥胖、肿瘤、更年期、高血压等二十余种常见疾病，充分发挥其拥有的医学资源，请全国相关领域权威的专家队伍提供咨询和诊治，从而为医患之间构建快捷、互动的桥梁。无疑，“健康中心”将成为“好医生”极富潜力的赢利增长点。
& n+ f: {3 L) ~, X% \: T  C- b
医药事业的专业性强，由于“好医生”得到了医生这个庞大群体和业内人士的认同，自然吸引了众多国内外知名制药企业的垂青。目前，包括拜耳、史克、施贵宝、诺华、基诺、阿斯利康、罗氏、辉瑞、石家庄制药等三十余家知名药厂已成为“好医生”网站的客户，服务项目涉及继续教育、健康中心套餐、网络广告、网上市调、网络技术服务、产品上市策划、医学网络知识培训等，真正突破了网站只能靠网络广告赚钱的模式。

- ^. @; p' j5 X  q5 _# [“好医生”兼顾医生、患者、药厂三者利益，自然引起逐利的风险投资家的注意力，毕竟，“好医生”网站厚积薄发的经营理念、清晰的赢利前景、深厚的医学资源及医学垂直类网站第一品牌的地位，凡此种种，在当今风雨飘曳的互联网经营环境中确实为人瞩目。
$ f- S3 u) z' x6 s0 @3 {$ Q
/ [7 L8 p0 I6 {“好医生”网站通过扎扎实实为医生及患者提供服务找到了“生意流”，并不是说这就是医药健康类网站的唯一卖点，但是，对于那些依然苦熬的医药类网站来讲，“好医生”网站的赢利模式无疑提供了有益的启迪。